Tin mới hôm nay cho biết Roger Enrico đã dẫn Pepsi USA và PepsiCo trong những năm tháng căng thẳng nhất trong trận đấu Cola nổi tiếng của Hoa Kỳ vào các năm 1980.
khi ông mệnh chung hôm thứ Tư, toàn cầu buôn bán đã mất vị trí lãnh đạo thấp như bất cứ ai ở bên này của Steve Jobs lúc đề ra chiến lược "thách thức" hiệu quả.
Tôi chỉ với một cái bắt tay ngắn với Enrico lúc tôi còn là một người quân nhân trẻ tuổi ở Coca-Cola (KO, + 0.39%) vào cuối những năm 1980. Nhưng nhìn anh đấy qua 1 ống kính khó khăn, thật đau đớn lúc anh ấy sở hữu chiếc nhìn sâu sắc về cách thức các nhãn hàng và công ty thách thức giành chiến thắng. cách tiếp cận thách thức này khiến trẻ hóa một tổ chức của Pepsi đang gặp vấn đề trên thị trường Mỹ, thu hút sự chú ý của người sử dụng và khuyến khích mọi người và các bên đóng chai của Pepsi.
Tin mới hôm nay cho hay cựu PepsiCo (PEP, + 0,01%) người đã đề cập sở hữu tôi rằng chưa bao giờ đích thực là một chiến lược rõ ràng tuyên bố thách thức Coke. Thay vào chậm triển khai, hầu hết những hành động khó khăn của doanh nghiệp theo bản năng của chính Enrico hoặc một trong các thành viên đáng tin cậy của 1 lực lượng người trong công ty và những người đại lý nhỏ.
những bản năng chậm triển khai rõ ràng nhất trong bài giới thiệu của New Coke. Sau lúc thể nghiệm rộng rãi người Pepsi và Coke trong nhiều năm về trận chiến ngừng thi côngĐây vào mùa hè năm 1985, tôi đã đi đến kết luận rằng Enrico hoạt động theo bốn nguyên tắc đơn giản.
Hãy vào cuộc nói chuyện.
Rất ít người nhớ rằng lúc cuộc đấu Cola bắt đầu, Pepsi đã đánh Coke rất tệ, và nhãn hàng đang gặp khó khăn. Coke đã giành thắng lợi trong trò chơi hình ảnh bằng phương pháp tiêu dùng quy mô nổi bật, nguồn lực tiếp thị và sự lãnh đạo nhãn hiệu để đẩy số lượng 2 cola ngày càng nâng cao trong bóng tối.
khi mà Enrico nỗ lực tăng hình ảnh nhãn hiệu của Pepsi ngang tầm với Coke, ông cũng biết rằng "Pepsi Challenge" dựa trên hương vị sẽ đưa thương hiệu của ông trở lại với sự quan tâm của khách hàng tức thì. Sự kiện Pepsi Challenge khởi đầu như là 1 chương trình xúc tiến khu vực được hình thành bởi một người quản lý cấp trung làm cho việc trong Texas coke. Nhưng Enrico đã đưa nó trở nên một ưu tiên đất nước cho nhãn hàng và tiêu dùng nó để nuôi dưỡng tinh thần thách thức như là nhân tố xác định văn hoá của công ty trong phổ thông năm.
Tin mới hôm nay cho biết Pepsi Challenge cũng ủng hộ Coke vào 1 tư tưởng phòng thủ, dẫn tới việc đưa ra New Coke một sản phẩm đánh bại Pepsi trong thí nghiệm vị giác và vì vậy vô hiệu hóa Pepsi Challenge.
sườn một cuộc chuyện trò mà bạn chẳng thể đánh mất.
mặc dầu luôn mong muốn đảm bảo rằng Pepsi đang trong cuộc đối thoại, nhưng Enrico hiếm khi theo đuổi trận chiến chỉ vì mục đích tranh đấu. Trên thực tiễn, ông chỉ có thiên hướng tham dự vào những xung đột vốn đã ủng hộ Pepsi.
ví dụ, Pepsi đã không giải đáp New Coke bằng phương pháp so sánh nó có Pepsi, mà thay vào Đó là công thức Coke nguyên bản. Cuộc xung đột mới Coke-so với-Old-Coke đã mau chóng phát triển thành các người uống Coke-so với-Coke. Đó là một lập luận rằng Coke không thể thắng và Pepsi chẳng thể thua.
khi mà đầy đủ mọi người nhớ đến thảm hoạ New Coke như là một cuộc nổi dậy khổng lồ của các kẻ trung thành, thực tiễn là Enrico và hàng ngũ của ông đã thực hành 1 công việc xuất sắc để phá hoại giới thiệu, 1 cố gắng bắt đầu ngay cả trước lúc Coke chính thức ban bố lời giới thiệu.
Sau Đó, họ giữ nhiệt bằng cách thức tuân theo nguyên tắc thứ ba.
phân phối tin tức để tiếp tục thúc đẩy cuộc chuyện trò.
Pepsi đã với ảnh hưởng đáng kể tới nhận thức của người dùng về New Coke bằng phương pháp liên tiếp tự bơm mình vào tin tức, thường với những hành động với tính biểu tượng nhưng không đáng nói.
Vào ngày New Coke được công bố, Pepsi đã chuẩn bị trước cuộc họp báo mang những quảng bá toàn trang trong những tờ báo đất nước, tuyên bố "anh chàng kia chớp mắt. Hầu như mọi câu chuyện về sản phẩm mới đã đề cập đến các bài viết trong các truyền bá trên báo, mang hiệu quả cao làn sóng làn sóng bảo hiểm đầu tiên.
một đôi ngày sau, nhân viên Pepsi USA đã được nghỉ 1 ngày để chào mừng thắng lợi. Ngay khi với mẫu, Pepsi đã ban bố những bài kiểm tra cho các nhà báo tiết lộ rằng New Coke rất ngọt ngào hơn cả Coke và Pepsi nguyên bản. ko lâu sau ngừng thi côngĐây, Pepsi đã ban bố các quảng bá truyền hình mới với các người trung thành của Coke bối rối vì lý do vì sao cola đáng tin cậy của họ đã bị thay đổi.
Enrico thậm chí còn chóng vánh tung ra 1 quyển sách, ko ai nghi ngờ gì là The Other Guy chớp mắt. dù rằng cuốn sách được phổ thông người chú ý trong những công cụ truyền thông buôn bán như là sự tự phục vụ, nhưng vẫn thành công trong việc thu nhận sâu hơn bản tường thuật của New Coke của Pepsi.
Từ khóa: tin moi hom nay
0 nhận xét:
Đăng nhận xét